童装店商品定价采用随行就市原因分析

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2012-04-24 09:32:00 来源: 神州加盟网 有2448人参与
  • 经营范围:童装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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在市场竞争激烈的情况下,店为保存实力通常会采取按同行竞争者的产品价格来定价的方法。伴随就市的定价方法主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡传统行业的商品。这种情况下,如果某把价格定高了,就会失去顾客;而把价格定低了,需求和收银也不会增加。所以,伴随就市是一种较为稳妥的定价方法。也是竞争导向定价方法中广为流行的一种。

店在竞争中采用这种方法有以下几个原因:

(1)避免竞争激化。

(2)有些童装的成本核算较难,伴随就市定价是本行业众多童装店在长时间内摸索出来的价格,与成本和市场供求情况大体符合,容易得到合理的收银。

(3)如果制定与其他竞争店铺不同的价格是希望比其他竞争企业得到更多的收银,但能否如意却没有很大的把握,就贸然制定不同价格,可能会弄巧成拙。

伴随就市定价法定价的具体形式有两种,一种是随同行业中处先进地位的大童装店价格的波动而同水平波动;另一种是随同行业产品平均价格水准的波动而同水平波动。在竞争激烈、市场供求复杂的情况下,单个企业难以了解消费者和竞争者对价格变化的反应,采用伴随就市的定价方法能为童装店节省调研费用,而且可以避免贸然变价所带来的;各行业价格保持一致也易于同行竞争者之间和平共处,避免价格战和竞争者之间的报复,也有利于在和谐的气氛中促进整个行业的稳定发展,、

采用这种方法既可以追随市场引路者定价,也可以采用市场的一般价格水平定价。这要视本店童装的特征,以及童装的市场差异性而定。比如,在类似f完全竞争的市场上,童装只能按既定价格出售商品,而毫无控价能力。此时,童装店多采用伴随就市定价法,即将自己的价格始终与市场价格水平保持一致,并数量调整的方式来追逐市场价格的变化,降低流通费用来获得必要的收银。

产品价格不仅能体现产品价值,还能体现许多社会心理特点。一直以来,消费者都对价格特别敏感,再加上有些人喜好攀比,喜欢产品档次来体现自己的社会地位、文化修养和生活品位等,这就必须要求店主们认真了解大众的需求特性,积极采取不同的对策。

生活中有很多人都有“购物狂”倾向。但这并不成为一些童装店对商品随意定价的理由。要在童装店市场深扎下根,需要童装店根据多方面的具体情况进行灵活定价。具体童装定价的高低与个人意愿、情感、个性、环境等紧密联系,它不汉是童装本身的价值体现,还应符合社会的心理价值。不能机械化地理解消费者对价格非常敏感的特征,要知道并不是所有人都喜欢购买物美价廉的童装。不同身份的人有不同的价值观,进而决定了他们的购买欲望和购买需求。所以,童装店要在具体位置、关键时刻深刻捕捉到消费者的心理特点,然后合理地制定价格,促使大众合格购买。

在市场经营过程中,定价是非常灵活的市场策略,需要根据不同消费地区而灵活定价:也可能被竞争对手逼迫而歼展一些促销活动,实行促销性定价;也可能为了巩固某一市场,如高端市场,需要采取与中低端市场有差别的定价策略,让广大消费者感知品牌档次的不同。如果市场手段不断翻新,也需要针对产品组合进行定价,也可采取直接打折或赠送礼品的方法进行定价等,,在具体定价过程中,需要确保成本,地迎合竞争,灵活制定相应的价格策略,才能顺应长远的童装市场的发展,这是商品市场定价方法的莺要原则。

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