从亲子装掘金,如何亲力亲为经营是关键

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2010-08-05 16:59:00 来源: 神州加盟网 有1144人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:350家
  • 单店投资额:1~5
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  近两年亲子装备受推崇,也是服装加盟行业的一个快速发展的项目。尺寸多、品种多是亲子装的基本特点. 让众多追求好的生活的家庭,领略到了服饰给精神上带来的愉悦.市场上的亲子装加盟店如雨后春笋般的出现,但是各店的经营状况差异很大,有的存在着大大小的影响销售的屏障,所以,在经营亲子装专卖店时要注意以下几点:

一、货源是关键

1、新入行的店主为了省事可以选择加盟亲子装品牌,创业者在选择亲子装品牌时需要注意的一些细节请参阅《服装加盟实用技巧与案例分析》专题.加盟的好处是服装品牌可提供从产品到管理的全套服务,缺点是我国亲子装品牌较少,选择范围小.从而导致店中款式不多,但是每款的数量大,可以概括为用销量.

2、具备服装设计功底的店主可以选择个性亲子装服务.例如,手绘亲子装、定制亲子装等.好处是,个性、时尚、与众不同,店面中每款的服装数量很少,但是款式却非常多,因此可以概括为用款式.缺点是从产品设计研发到店铺管理销售都需要亲力亲为.

二、选址有讲究

亲子装专卖店的选址除了繁华街区、大型商场之外,还可以选择在妇幼医院、幼儿园、小学校附近.其中的奥妙自不必多说!

三、锁定目标客户

由于完全是新式概念的服装经营,亲子装面向的消费人群为当地城市生活条件较好的现代家庭,不针对低端消费,这样的消费群体的消费能力勿庸置疑.

四、营销技巧

首先,亲子装强调的是亲情,几乎所有的亲子装商家都把亲情作为很大的卖点.同时,亲子装和童装类似,是少数购买决策者和消费者分离的品类之一——决定购买的是父母,而消费的主体是孩子.因此,亲子装的营销既要从母亲的感受出发,也要充分照顾宝宝的感受.

另外,按照台湾的成功经验并结合国内的市场实践,建议亲子装专卖店以50%来经营亲子装,另外50%主要经营童装.从几十元的饰物、包到几十元至几百元的服装,种类要丰富.

尽管从市场条件与基本智慧之选要求看,亲子装比较适合来运作,但是一大把服装圈还是提醒加盟者,要想在亲子装领域掘金,很好还是要有一定的服装营销经验.

亲子装只是属于“破壳而出”的初阶段,在这样一个阶段掘金,有开拓的意味,既需要眼光,也要有一个喜欢分析的头脑,再有就是热情.也许带着赚取梦幻般的愿望你可能会失望,但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的.

 

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